深圳陆海空供应链服务有限公司招聘信息

　　一、企业简介

　　公司创始于2013年，是商务部批准的一级国际货运代理企业，注册资金1000万人民币。总部设在深圳，致力于为国内外客户提供国际空运、国际海运、包机运输、国际快递、代理报关报检、物流方案设计等全方位服务。现已形成覆盖日本、东南亚、中东、欧洲、美洲及非洲的庞大物流运营网络。

　　2019年8月陆海空创始人创立“启利科技物流（深圳）有限公司”子公司，并在广州、中国香港、长沙等地均设有分公司。启利科技物流是一家以传统物流成功转型电商物流的服务商企业，并打造出一套完善的中日电商物流生态链，深度链接日本亚马逊、日本乐天、日本雅虎、Temu等多个日本跨境电商平台，为平台客户提供经济、快速、可靠的物流解决方案。公司的服务涵盖日本FBA头程运输、商业件门到门、72小时特快小包。

　　二、招聘信息

　　（一）商务专员（国际物流） 2人

　　1.岗位职责

　　本岗位为商务支持类岗位，不涉及销售开发工作，主要聚焦于为现有客户和业务提供商务层面的服务与支持，协助保障业务顺畅开展。

　　2.岗位要求

　　（1）协助报价：配合公司客户及业务部，了解客户物流需求，依据公司定价标准和市场行情，及时提供准确、合理的报价方案；

　　（2）客户跟进：与客户及业务部紧密沟通，定期跟进合作情况，了解客户满意度、问题及需求，响应咨询和反馈，维护良好客户关系（非开发新客户）；

　　（3）服务质量维护与监控：关注物流服务各环节，收集客户对服务质量的评价和意见，处理服务问题并制定改进措施，建立监控机制定期评估分析；

　　（4）表格制作：定期制作多维度客户跟进表格，确保数据准确、完整、及时，为公司提供直观数据支持；

　　（5）报表汇总与建议方案：汇总分析客户跟进表格，提炼关键信息和数据趋势，结合公司业务目标和市场环境，给出合理建议方案；

　　（6）协作沟通：加强与公司内部各部门协作沟通，传递客户信息和业务需求，协调解决跨部门问题；

　　（7）资料管理：整理归档与客户跟进、报价、服务质量相关的各类资料，保证资料完整安全；

　　（8）团队协作：参与商务部团队工作，分享经验和信息，配合成员完成工作目标，互帮互助，营造高效团队氛围；

　　（9）沟通要求：与内部成员沟通时表达清晰、准确、简洁，积极倾听并反馈；与外部客户沟通时保持专业、礼貌、耐心，确保沟通有效顺畅；

　　（10）学历：大专及以上学历，国际贸易、物流管理、市场营销等相关专业优先；

　　（11）经验：有 1-2 年跨境电商物流或相关行业商务支持、客服运营等工作经验者优先（不符合要求的勿投）；

　　（12）能力：具备良好的沟通表达能力和协调能力，能与客户及公司内部各部门顺畅沟通；有较强的数据分析能力和逻辑思维能力，能从数据中提炼有效信息；

　　（13）技能：熟练掌握 Excel 等办公软件，能独立制作各类表格和报表；具备一定的市场分析能力，了解物流行业定价逻辑和市场行情者优先；

　　（14）素养：工作认真细致，有高度的责任心和敬业精神，具备较强的抗压能力和团队合作意识；做事有条理，能高效处理多项任务。

　　3.薪资待遇：6000-10000元，根据个人能力和经验而定，另有绩效奖金和年终奖金。

　　（二）销售精英（跨境物流） 10人

　　1.岗位职责

　　公司主营日本空运包机/包板、日本FBA空派专线，海运快船单清，日本小包、日本清关派送等渠道一手资源，墨西哥专线，美线海运、空运，英国空运快递等业务。

　　2.岗位要求

　　（1）利用公司平台及网络平台，主动通过线上、线下等营销方法开发跨境电商和国际物流客户，为客户提供国际海运、空运、快递小包等物流服务；

　　（2）按要求完成部门的销售目标，开发和跟进潜在客户，做好售前、售中、和售后服务工作；

　　（3）维护客户关系，了解客户需求，主动跟进客户，达成长期合作；

　　（4）签订运输合同、催收货款及风险管控；

　　（5）处理业务中出现的异常情况，及时协助客服部处理客户的投诉；

　　（6）大专以上学历，男女不限，有一定的销售工作经验，有同行经验可优先。

　　3.薪资待遇：6500-10000+高提成+激励 ，综合收入10000-50000元

　　（三）HRBP（跨境物流） 1人

　　1.岗位要求

　　（1）深度融入销售团队，充分理解销售部的战略目标、业务模式及市场挑战，成为销售团队强有力的人力资源支撑和伙伴；

　　（2）聚焦销售部人效提升，通过分析销售团队的人员结构、业绩数据、工作效率等，找出人效短板，协同销售管理层制定针对性的提升方案并推动落地；

　　（3）结合销售业务特点和人效提升需求，制定销售团队的人力资源规划，优化人员配置，确保销售人力与业务发展相匹配，实现人岗精准对接；

　　（4）针对销售团队的业务痛点，设计并实施个性化的培训计划，包括销售技巧、产品知识、客户谈判、跨境物流方案设计等，全面提高销售团队的业务水平；

　　（5）主导销售团队的绩效管理体系优化，将人效指标（如人均销售额、单客产值等）与绩效紧密挂钩，设计合理的奖金分配机制，充分发挥绩效和奖金对人效提升的激励作用，激发销售团队的积极性；

　　（6）密切关注销售团队的员工状态，及时处理团队内部的沟通问题、冲突矛盾，开展有效的离职面谈，分析销售人才流失原因并提出改进措施，营造积极向上、拼搏进取的团队氛围，提升团队凝聚力；

　　（7）定期收集和分析销售团队的人效、绩效、人员流动等人力资源数据，形成分析报告，为销售管理层的决策提供数据支持和人力资源专业建议；

　　（8）推动公司的人力资源政策和企业文化在销售部的落地，结合销售团队特点进行文化宣导，增强销售团队对公司的认同感和归属感；

　　（9）学历：本科及以上学历，人力资源管理、心理学、市场营销、工商管理等相关专业优先；

　　（10）经验：有3年以上 HRBP 工作经验，且有销售团队 HRBP 支持经验者优先，有跨境电商、物流行业销售支持经验者更佳；

　　（11）能力：具备出色的沟通协调能力、组织能力和问题解决能力，能快速理解销售业务逻辑，为销售部提供切实有效的人力资源解决方案；拥有较强的数据分析能力，能通过数据洞察人效问题；

　　（12）素养：具有强烈的责任心、抗压能力和学习能力，认同公司文化，能适应销售团队的快节奏、高目标工作模式；具备优秀的团队激励能力和影响力，能有效激发销售团队的斗志；

　　（13）其他：熟悉人力资源各模块运作，尤其擅长绩效管理和激励机制设计；了解劳动法律法规及跨境电商物流行业特点。

　　3.薪资待遇：9000-18000元，根据个人能力和经验而定，另有与销售团队人效提升挂钩的绩效奖金、年终奖金。

　　（四）销售主管（经理） 1人

　　1.岗位职责

　　现因日本市场业务高速发展，急需招募一位经验丰富、能力突出的销售主管，带领团队深耕日本市场，实现业绩突破。

　　2.岗位要求

　　主要职责：带队攻克市场、达成公司目标

　　（1）全面负责销售部销售策略的制定与执行，根据公司整体目标，制定切实可行的销售计划，确保销售指标达成；

　　（2）带领销售团队开发新客户，维护核心老客户关系，提升客户满意度；

　　（3）负责销售团队的日常管理，包括人员培训、绩效评估、目标拆解，激发团队积极性，提升团队整体战斗力；

　　（4）协调公司内部资源，保障客户订单的顺利履约，解决客户合作中的各类问题；

　　（5）定期汇报销售数据、客户情况及团队进展，及时反馈市场问题并提出解决方案；

　　（6）学历与经验：大专及以上学历，5 年以上FBA销售经验，其中至少 2 年团队管理经验。有日本客户资源者优先；

　　（7）技能：具备出色的谈判能力、客户开发能力和销售策略制定能力；

　　（8）个人素质：具备强烈的目标感和结果导向，抗压能力强；优秀的团队管理能力和沟通协调能力，逻辑清晰，执行力强。

　　3.薪资待遇：底薪 + 高额销售提成 + 团队提成，年收入上不封顶，具体可面议。

　　（五）人事主管 1人

　　1.岗位要求

　　（1）大专以上学历及跨境物流领域的相关经验，25-35岁；

　　（2）熟悉人力资源各大模块；

　　（3）5年以上人力资源管理经验，其中至少2年以上高层管理岗位经验；

　　（4）熟悉不同发展阶段企业的人力资源管理模式（如初创期、成长期、成熟 期的组织变革经验）；

　　（5）能根据企业战略目标制定人力资源战略规划（如组织架构设计、人才梯队建设、文化落地等），并推动战略有效落地；

　　（6）具备出色的口头与书面表达能力，能向高管层汇报战略方案，向员工宣贯文化政策。

　　看要求不符合的勿扰。

　　2.薪资待遇：具体可面议。

　　（六）福利待遇

　　1.有竞争力的薪酬：底薪 + 高额销售提成 + 团队提成，年收入上不封顶，具体可面议；

　　2.完善的福利：五险、带薪年假、节日福利、员工团建、生日惊喜等；

　　3.职业发展：清晰的晋升通道，可深度参与公司核心业务决策，与公司共同成长；

　　4.工作氛围：扁平化管理，团队年轻有活力，重视员工想法，提供宽松的工作环境和施展才华的平台。

　　（七）工作地点

　　深圳市龙岗区坂田街道龙壁工业区22栋4楼南

　　三、企业联系方式

　　1.联系人：Amy

　　2.联系方式：15999567803（微信优先，加微信注明意向的岗位）

　　3.投简历邮箱：tongqi56@163.com

　　四、深圳市退役军人就业创业中心联系电话

　　1.联系人：葛专员0755-88257786

　　2.联系人：王专员0755-88257789